(圖片擷取自網路)
博客來網址：精實創業：用小實驗玩出大事業
精實創業源自於日本豐田的精實製造，主要的核心理念為減少浪費與小量生產，在製造業一度有掀起一番革命，挑戰當時奉為圭臬的大規模生產制度。
作者根據精實創造的概念發想出精實創業的核心。在大多數人包含我自己以前的認知為，創業是無法被複製、難以被制度化學習的過程。
我認為這個想法有一半是對的，創意本身難以被教育，但這本書是教你怎麼去看待創意，又怎麼將創意藉由一個良好的制度與系統付諸實現。這番精實創業的理論被提出後，在創業圈也得到很大的迴響，取得一定成功。
書中大概可分為幾個關鍵架構去探討
最小可行產品的建立
在自己的經驗中，創業失敗會有一種情況是，針對顧客的需求作出了過多的精美假設，在假想的顧客模型中進行了過度的延伸，最後造成結果的不如預期。
舉個例子，假使我今天獲取了很好的咖啡豆來源，可以包裝成產品銷售。品質比一般的超商咖啡豆更便宜、沒有苦味、產地更優良，而且售價可以控制得比超商的咖啡豆更便宜，分析了在地的咖啡市場規模，在臉書各地方社團放問卷調查。我假設推出之後應該要有很多人買，但經過實際擺攤跟販售之後，效果不如預期。接著我可能開始覺得應該是行銷做得不夠好，開始建立粉絲團、發文、舉辦試喝活動。但最後可能還是賠錢收場。更糟糕一點的，會開始回頭檢討市場，覺得是市場的問題。
上面算是一個蠻直觀的假設，身邊也有過朋友作過相類似的努力，樣本約有三次，也是一個創業中常會遇到的問題。也就是我拿出一個性價比照理來說很高的產品，作了很多分析與推導，當問題出現時歸因於我自己不夠勤奮，想試試看砸錢換市場等等。
終歸回到一個問題，我覺得我的產品很好，實際上也確實如此，但消費者就是不買單。
這樣一連串的精美假設很有可能造成了我們的盲點，銷售端「認為」消費者應該會在乎品質，但很有可能只是消費者上班買早餐的順手習慣，只是為了提神補充咖啡因，對品質沒有太大要求或不在意。
根據作者的觀點，針對這樣的可能問題或創業一連串遇到的需求跟產品不匹配造成的「浪費」，我們應該針對市場當中，我們對於需求的假設，製作一個包含主要功能，並能夠放到市場上實驗獲取消費者回饋的最低限度產品，去驗證對消費者進行的假設，發掘顧客的真實需求。而不是製造端以為的，或是顧客自我假設，但實際上不願意買單的需求。
在最開始的最小功能產品中，可以鎖定一些早期採用者，也就是對產品表現出最有需求的顧客。在產品只具備最低限度可測試的主要功能情況下，早期採用者比較能夠原諒錯誤與粗糙的部份，而且會非常積極的提供建議。
而後我們可以針對最小功能產品，用同樣的方式不斷進行改良與實驗。藉由不斷的作出小型改良，並放到市場實驗，我們可以獲得來自消費端的正確資訊，不斷地改良產品以符合市場真實情況。
在作任何開發之前，需要先問四個問題
- 消費者知道自己有這個你想幫他們解決的問題嗎?
- 如果可以解決，他們會想買這個產品嗎?
- 他們會向我們購買嗎?
- 我們有辦法解決這個問題嗎?
建立可靠的成長引擎
在藉由最小功能產品獲得成績後，作者進一步提出了三個步驟
- 根據現狀建立指標與基準線
根據最小可行產品所獲得的數據，例如使用率、平均消費額、轉換率等等建立基本數據。
- 從理想的方向調整引擎
針對業務的成長模式，確認理想的成長指標，用成長指標的方式去驗證後續的改良是否成功，而不是不斷調整標準，對於改良成果自圓其說。
- 根據持續的效果進行軸轉與堅持
根據效果是否良好，決定是否堅持，或是進行軸轉。
在成長研究中，必須持續進行快速且可以明確確認成效的實驗，同時也要特別提防所謂的虛榮指數，也就是實際並沒有帶來核心價值成長的數據。
進一步也以學生創業舉例，通常在作學生微型創業或是校內活動，最快而且最容易想到的就是在臉書上設置一個粉專。而後不斷地想內容與素材，提高讚數，或是舉辦抽獎，吸引很多人在臉書上留言。
但如果讚數與抽獎其實沒有帶來營收的成長，它就變成一個虛榮指數，花費了大量資源，但只掩蓋了未解決的核心問題，營造一個成功的假象。
相似的還有產品的使用率或點擊率很高，但付費跟轉換率低等等隱藏的問題。
成長引擎大略可分為三種
黏著式成長引擎
這種成長引擎仰賴顧客的重複使用獲利，例如書中舉例購物網站，核心的指標為顧客保留率，若新顧客獲取率高於流失率，成長引擎的初步就可以說是成功的。
病毒式成長引擎
這種商業模式倚賴顧客作為一個宣傳推手，顧客間的訊息交換會迅速提高產品知名度。例如一些銀行的數位帳戶，會推出既有用戶推薦新用戶註冊的活動。當一名既有用戶可以帶進大於1位的新用戶，這個成長引擎就會成指數式的成長。
付費式成長引擎
舉例線上遊戲的話，當每爭取到一個顧客，如果可以帶來100元的終身價值，也就是每位顧客從加入到離開這個遊戲之前的總消費額約為100元。那假設刊登廣告等等的平均帶進每位顧客的顧客爭取成本為50元，收入即為淨值。
根據不同的成長引擎，擁有著不同的關鍵判斷指標，只有針對自己的核心業務有所了解，才能有助於判斷。
開發→評估→學習
針對最小可行產品，從針對假設進行開發，對於實驗所取得的數據進行評估，進而學習並回饋到下次的開發，調整方向打造成長引擎。作者提出越快進行這個循環越有利，當循環的越快，就能避免時間與資源的持續浪費。然而為了避免一味追求速度，造成不良的工作效果，作者進一步提出了五個為什麼的方法作為調節器。
五個為什麼
針對不同的問題，連續質問五次原因，發掘真正的問題來源
如果以網路賣咖啡作為舉例，在銷售量不佳的情況下我們可以提出第一個問題
Q1：為何銷售量不佳?
A1：網站的觸及率良好，但轉換率不佳。
Q2：為何轉換率不佳?
A2：網站內容沒有辦法吸引顧客購買(架構、配置、動線)
Q3：網站內容為什麼沒有辦法吸引顧客
A3；購物車位置不人性化
Q4：為何購物車位置不人性化?
A4：設計師未能與外包廠商充分溝通
Q5：為什麼沒有充分溝通
A6：網站付費方案不支援、專案時間不足等等。
以上面這個很簡單粗糙的例子可以大概示範出，有些問題的根源並不如我們原先所預設，我們看到的可能只是問題的根源所投射出的結果，來源可能是專案時間分配、資源配置規劃不良好，而非是行銷問題。然而在沒有抓出根源問題的情況下，我們很容易導因出的解決方法是加強行銷。
小結：
這本書的內容圍繞在實驗與成長引擎之下，書中還提出了很多修正與調整的方法，但礙於篇幅有限，只能挑重點思維作介紹。整體精實創業的核心思維是藉由爭取時間跟快速實驗，避免對企業來說最重要的時間、金錢、開發等資源的持續浪費。用最快的方法找出最好的方向。如同前面所述，創業中的創意或許很難被複製與模仿，但我們可以藉由打造更良好的制度，讓我們的點子更好的被實現與送達目的地。
很推薦這本書，希望這篇文章可以作為一篇導讀，送給身邊努力的學生創業者們。
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